1、房子高龄影响按揭贷款
如果你打算在自己的房子里住几年之后，再把房子卖出去，房龄就是一个重要的条件。“高龄房产”在买房人那里是不怎么受欢迎的，因为它意味着难贷款。
多数中资银行都不批准房龄20年以上的个人住房按揭商业贷款，外资银行的底线规定得则更为严格——15年。中资银行里最宽松的是工商银行，原则上可以批准1980年以前建造的房子的个人住房按揭商业贷款。
另 外，21世纪不动产上海长 宁区高级经理李栋认为，高龄房影响按揭贷款，除了建筑寿命的原因，还有一个因素是中国市政建设的规划周期普遍较短。房龄20年以上的房子开始进入面临拆迁 的高风险期，如果仍在抵押的房子被拆迁，会给银行带来贷款回收的风险。仅仅出于买房人的居住需求，房龄30年以上的房子除了金融风险，还存在户型老、隔音 差、采光不好、卫生状况差、物业管理质量不高等各种问题。
上海德佑地产静安区高级经理徐国峰建议，如果购买的第一套房是家庭唯一一套普 通住房（小于144平方米，容积率和售价被所在区域的房地产交易中心认定为属于普通住房），计划卖掉它的时间最好是在5年之后，可以减免金额不菲的营业 税。因为目前业内不成文的规矩是买家包揽双方的所有税费，所以，同一个小区的房子，需要买房人交的税费越少，就越受欢迎。
2、动迁安置房不如商品房
同样的地段、同一个小区内，买房人更不喜欢动迁安置房，虽然它的价格通常比同小区内的商品房便宜很多。
一 般来说有动迁安置规划的小区，会在实际建造中把动迁安置房和商品房用车道、绿化带、栅栏等设计分割开来。这类房子最主要的问题是在位置和朝向上，特别是靠 近市中心的小区。楼的位置也有好有坏，例如小区中央、靠近绿地等位置相对安静、景观好的地方一定会规划建造商品房，而外围临近马路、高架、地铁等设施的位 置，通常都是留给动迁安置房的。
3、两幢高楼间的房子人气不高
买房者挑选位置、光线等也更谨慎。李栋分析，大多数买房人对房子外部条件的衡量大致可以总结为3类：
小区中央比小区外围好，位置优先排序是，临近绿化、临近小路、临近地铁、临近高架／国道／干道；
10楼以上20楼以下比8楼以下好，8楼以下比20楼以上好；
不靠近电梯井比靠近电梯井好。
两幢高楼之间的高层住宅，高区和低区都不太受欢迎。低区的采光明显不如中区和高区；高区虽然采光无敌，但位置属于空气集中对流的风口，20楼以上的房间打开窗户通风时，风力相当大。
如 果一套房子是位于小区中央的，二手房经纪人一定会在一开始就跟看房者强调它的位置有多好：小区中央、景观房、楼王位置。新楼盘也通常把这里的房子留到最后 一期出售，涨价也就显得理所当然——位置好。除了这里比较安静，绿化也主要集中在小区的中间位置，隔了大片绿化，前面的楼就不会遮挡视野和采光，这会给房 子加分。
虽然新楼盘开售时，通常楼层越高售价就越高，但在二手房市场却不一样，处在中间偏低楼层的房子最受欢迎。
光照的问题一般高于8楼就没有差别了，18到20楼以上的楼层已经会引起一般人的恐高心理了。靠近电梯井的房子因为电梯运行的震动容易出现两个问题：噪音和墙体裂缝。给二次装修带来麻烦，也是有些要求较严格的客人不喜欢的原因。
临近道路的排序多半属于为了地段而产生的无奈选择，道路意味着噪音和灰尘，太靠近地铁带来的问题除了噪音还有震动。而买房人愿意讲究而不选择高架或干道的原因是：地铁还是有营运时间的，而高架和国道则是24小时噪音，特别是在深夜刚好是大型货车通过的时间段。
5、三居室不那么受欢迎
二手房市场上最难卖的是三居室。三居室的面积普遍在100平方米以上，即使是初次购房者也难以享受在税费上的优惠减免。另外，总价比起其他中小户型高出不少，也是影响目前大部分买房人决策的原因之一。
同样的预算，在更远一点的郊区可以购买到三居室以上、小区内环境更好、更新的房子；如果买两居室，则可以去地段更 好的区域物色一套附带的资源更多的房子。显然后者更符合大多数换房家庭的需要：生活更方便，教育资源更好，出行成本更低。所以，在预算差不多的时候，三居 室是最不容易迎合买房人的类型。
购买一室户的多以用来做过渡性质的婚房或是挂户口。在限购令出台前，在房价昂贵的重点学区范围内，花相对少的价钱买一套超小面积的房子（通常40平方米以下）为子女入学挂户口，然后把房子出租的做法非常普遍。
6、年轻家庭不喜欢中式装修
装修对房子二次销售的影响很微妙。一般来说，有统一设计和装修风格、上次装修的时间不长、中高档装修标准的房子还是比较有吸引力的。但太过风格化的装修很难正巧命中最有诚意的买房人，比如中式装修。
中式装修的风格沉稳，色调比较暗，强调室内设计中高度风格化，需要有繁复的细节和意境表达，这对设计师来说是很高的要求。如果设计师发挥不理想，室内只会让人感觉压抑沉重，而感受不到它的沉稳和古朴。
更重要的一点是，中式装修更适合宽敞的大户型和中年以上的年龄层的审美偏好，而目前二手房市场上的买房主力仍然是35岁以下的年轻家庭，他们的审美偏西化、偏简约，难以接受中式装修风格。
“二 手房交易很多情况下是买第一印象。”李栋曾经遇到一位客户，同一个单元里楼上楼下两套面积一样的房子，楼上是深色系中式风格的装修、实木家具，客户却觉得 整体感觉比较压抑，没有特别强烈的成交意愿；楼下刚粉刷过白色墙面，是宜家风格的装修，客户却坚持认为楼下的采光更好，最终买下了楼下的这套。但实际上， 同样的价格，楼上的家具和装修成本至少要比楼下的多出两三倍。
如 果装修不是特别风格化，整洁的房子比同类未经保洁、杂乱的房子的成交率和成交价都会明显高一些。二手产品给人的感觉越像新的就越具备竞争优势。二手房购买 者普遍喜欢洁白的墙面、尽量少的家具摆设（打算把家具当卖点的除外）和已经将阳台进行封闭处理的房子。白色可以给人明亮整洁的强烈感觉，能让房间看起来更 宽敞。
7、“未来规划”难打动改善型买房人
如 果你的房子周围的商业设施、医院、学校 都还停留在规划上，你其实很难让买房者确信这些规划全都能变成现实。一个正常的新建商圈、商业街、医院、学校等发展成型的时间平均都在5年至8年以上。从 规划到完成建设再到成熟，这当中就存在着巨大的不确定性。改善型和置换型买房人深知这一点，甚至他们上一次买房就为“规划”买过一次单。当他们下决心要为 改善居住环境再花一笔钱时，还会优先选择规划中的环境吗？
对于有出售计划的购房者来说，在选小区的时候最好避开全新开发，甚至规划地块 上 的拆迁户还都没有要离开迹象的新区域，选择在一个周边配套已经保持一定规模的地段。有一个简单的判断方法，如果大多数商家经营时间在2年以上，说明进入了 比较稳定的发展阶段。根据中原地产研究咨询部对二手房购买客户的统计，以2012年的上海为例，改善置换型的客户占到了50%以上。这些客户对小区周边配 套提供的价值则更为看重。
8、有债务问题？有麻烦
买房人不喜欢还在担保或债务抵押中 的房子，虽然实际发生问题的概率不大，但一旦发生，就会在交易过程中产生法律纠纷，最终影响双方交易。它对买房人的风险主要是：房主以需要先还清贷款为 由，要求买家支付近一半的房价作为首付款。而实际上在金额到账至银行划账的间隙中，资金可能被取出挪作他用，而这时产权过户还没有开始，仍然属于房主，买 房人的利益可能受损。
因此，在购买标的、金额比较大的客户中，房屋是否处于债务关系当中也是最终做选择的重要参照。如果有可能，把贷款还清或是使用第三方资金监管平台是比较好的选择。
这些时候卖房容易!
除了传统的旺季金9银10，5月、6月也是人们集中看房买房的时候，比起其他的月份，这四个月来看房买房的人会多出至少20%。人们买房都喜欢选择天气好、温度适宜、适合出门的时间段，这些时候你找到一个好买家的几率也更大一些。
根 据21世纪锐丰不动产上海徐汇区区域经理王轶的经验，教育地产成交产生的小高峰比非教育地产的更多，这主要取决于各区对户口迁入和房产过户的具体规定，例 如徐汇区规定，在3年前的4月1日前办理好户口迁入，对口的学校才接受入学报名。而每年3月开学之前也会出现一个集中成交的现象。没有特殊条件要求的区域 和学区对口范围，通常会在每年的8月出现教育地产集中成交的现象。
如 果你因为个人原因将有半年以上的时间不能接待看房，徐国峰建议选择暂时停止挂牌。因为一套住房从挂牌到成交的正常周期一般在几周到2个月。如果你的房子因 为较长时间没有人来看房，而周围的房子平均成交周期是3个月，买房人通常不会相信房子是因为个人原因没有带看而未成交，他们更容易认为一直卖不出去的房子 有缺陷。
如果你打算在自己的房子里住几年之后，再把房子卖出去，房龄就是一个重要的条件。“高龄房产”在买房人那里是不怎么受欢迎的，因为它意味着难贷款。
多数中资银行都不批准房龄20年以上的个人住房按揭商业贷款，外资银行的底线规定得则更为严格——15年。中资银行里最宽松的是工商银行，原则上可以批准1980年以前建造的房子的个人住房按揭商业贷款。
另 外，21世纪不动产上海长 宁区高级经理李栋认为，高龄房影响按揭贷款，除了建筑寿命的原因，还有一个因素是中国市政建设的规划周期普遍较短。房龄20年以上的房子开始进入面临拆迁 的高风险期，如果仍在抵押的房子被拆迁，会给银行带来贷款回收的风险。仅仅出于买房人的居住需求，房龄30年以上的房子除了金融风险，还存在户型老、隔音 差、采光不好、卫生状况差、物业管理质量不高等各种问题。
上海德佑地产静安区高级经理徐国峰建议，如果购买的第一套房是家庭唯一一套普 通住房（小于144平方米，容积率和售价被所在区域的房地产交易中心认定为属于普通住房），计划卖掉它的时间最好是在5年之后，可以减免金额不菲的营业 税。因为目前业内不成文的规矩是买家包揽双方的所有税费，所以，同一个小区的房子，需要买房人交的税费越少，就越受欢迎。
2、动迁安置房不如商品房
同样的地段、同一个小区内，买房人更不喜欢动迁安置房，虽然它的价格通常比同小区内的商品房便宜很多。
一 般来说有动迁安置规划的小区，会在实际建造中把动迁安置房和商品房用车道、绿化带、栅栏等设计分割开来。这类房子最主要的问题是在位置和朝向上，特别是靠 近市中心的小区。楼的位置也有好有坏，例如小区中央、靠近绿地等位置相对安静、景观好的地方一定会规划建造商品房，而外围临近马路、高架、地铁等设施的位 置，通常都是留给动迁安置房的。
3、两幢高楼间的房子人气不高
买房者挑选位置、光线等也更谨慎。李栋分析，大多数买房人对房子外部条件的衡量大致可以总结为3类：
小区中央比小区外围好，位置优先排序是，临近绿化、临近小路、临近地铁、临近高架／国道／干道；
10楼以上20楼以下比8楼以下好，8楼以下比20楼以上好；
不靠近电梯井比靠近电梯井好。
两幢高楼之间的高层住宅，高区和低区都不太受欢迎。低区的采光明显不如中区和高区；高区虽然采光无敌，但位置属于空气集中对流的风口，20楼以上的房间打开窗户通风时，风力相当大。
如 果一套房子是位于小区中央的，二手房经纪人一定会在一开始就跟看房者强调它的位置有多好：小区中央、景观房、楼王位置。新楼盘也通常把这里的房子留到最后 一期出售，涨价也就显得理所当然——位置好。除了这里比较安静，绿化也主要集中在小区的中间位置，隔了大片绿化，前面的楼就不会遮挡视野和采光，这会给房 子加分。
虽然新楼盘开售时，通常楼层越高售价就越高，但在二手房市场却不一样，处在中间偏低楼层的房子最受欢迎。
光照的问题一般高于8楼就没有差别了，18到20楼以上的楼层已经会引起一般人的恐高心理了。靠近电梯井的房子因为电梯运行的震动容易出现两个问题：噪音和墙体裂缝。给二次装修带来麻烦，也是有些要求较严格的客人不喜欢的原因。
临近道路的排序多半属于为了地段而产生的无奈选择，道路意味着噪音和灰尘，太靠近地铁带来的问题除了噪音还有震动。而买房人愿意讲究而不选择高架或干道的原因是：地铁还是有营运时间的，而高架和国道则是24小时噪音，特别是在深夜刚好是大型货车通过的时间段。
5、三居室不那么受欢迎
二手房市场上最难卖的是三居室。三居室的面积普遍在100平方米以上，即使是初次购房者也难以享受在税费上的优惠减免。另外，总价比起其他中小户型高出不少，也是影响目前大部分买房人决策的原因之一。
同样的预算，在更远一点的郊区可以购买到三居室以上、小区内环境更好、更新的房子；如果买两居室，则可以去地段更 好的区域物色一套附带的资源更多的房子。显然后者更符合大多数换房家庭的需要：生活更方便，教育资源更好，出行成本更低。所以，在预算差不多的时候，三居 室是最不容易迎合买房人的类型。
购买一室户的多以用来做过渡性质的婚房或是挂户口。在限购令出台前，在房价昂贵的重点学区范围内，花相对少的价钱买一套超小面积的房子（通常40平方米以下）为子女入学挂户口，然后把房子出租的做法非常普遍。
6、年轻家庭不喜欢中式装修
装修对房子二次销售的影响很微妙。一般来说，有统一设计和装修风格、上次装修的时间不长、中高档装修标准的房子还是比较有吸引力的。但太过风格化的装修很难正巧命中最有诚意的买房人，比如中式装修。
中式装修的风格沉稳，色调比较暗，强调室内设计中高度风格化，需要有繁复的细节和意境表达，这对设计师来说是很高的要求。如果设计师发挥不理想，室内只会让人感觉压抑沉重，而感受不到它的沉稳和古朴。
更重要的一点是，中式装修更适合宽敞的大户型和中年以上的年龄层的审美偏好，而目前二手房市场上的买房主力仍然是35岁以下的年轻家庭，他们的审美偏西化、偏简约，难以接受中式装修风格。
“二 手房交易很多情况下是买第一印象。”李栋曾经遇到一位客户，同一个单元里楼上楼下两套面积一样的房子，楼上是深色系中式风格的装修、实木家具，客户却觉得 整体感觉比较压抑，没有特别强烈的成交意愿；楼下刚粉刷过白色墙面，是宜家风格的装修，客户却坚持认为楼下的采光更好，最终买下了楼下的这套。但实际上， 同样的价格，楼上的家具和装修成本至少要比楼下的多出两三倍。
如 果装修不是特别风格化，整洁的房子比同类未经保洁、杂乱的房子的成交率和成交价都会明显高一些。二手产品给人的感觉越像新的就越具备竞争优势。二手房购买 者普遍喜欢洁白的墙面、尽量少的家具摆设（打算把家具当卖点的除外）和已经将阳台进行封闭处理的房子。白色可以给人明亮整洁的强烈感觉，能让房间看起来更 宽敞。
7、“未来规划”难打动改善型买房人
如 果你的房子周围的商业设施、医院、学校 都还停留在规划上，你其实很难让买房者确信这些规划全都能变成现实。一个正常的新建商圈、商业街、医院、学校等发展成型的时间平均都在5年至8年以上。从 规划到完成建设再到成熟，这当中就存在着巨大的不确定性。改善型和置换型买房人深知这一点，甚至他们上一次买房就为“规划”买过一次单。当他们下决心要为 改善居住环境再花一笔钱时，还会优先选择规划中的环境吗？
对于有出售计划的购房者来说，在选小区的时候最好避开全新开发，甚至规划地块 上 的拆迁户还都没有要离开迹象的新区域，选择在一个周边配套已经保持一定规模的地段。有一个简单的判断方法，如果大多数商家经营时间在2年以上，说明进入了 比较稳定的发展阶段。根据中原地产研究咨询部对二手房购买客户的统计，以2012年的上海为例，改善置换型的客户占到了50%以上。这些客户对小区周边配 套提供的价值则更为看重。
8、有债务问题？有麻烦
买房人不喜欢还在担保或债务抵押中 的房子，虽然实际发生问题的概率不大，但一旦发生，就会在交易过程中产生法律纠纷，最终影响双方交易。它对买房人的风险主要是：房主以需要先还清贷款为 由，要求买家支付近一半的房价作为首付款。而实际上在金额到账至银行划账的间隙中，资金可能被取出挪作他用，而这时产权过户还没有开始，仍然属于房主，买 房人的利益可能受损。
因此，在购买标的、金额比较大的客户中，房屋是否处于债务关系当中也是最终做选择的重要参照。如果有可能，把贷款还清或是使用第三方资金监管平台是比较好的选择。
这些时候卖房容易!
除了传统的旺季金9银10，5月、6月也是人们集中看房买房的时候，比起其他的月份，这四个月来看房买房的人会多出至少20%。人们买房都喜欢选择天气好、温度适宜、适合出门的时间段，这些时候你找到一个好买家的几率也更大一些。
根 据21世纪锐丰不动产上海徐汇区区域经理王轶的经验，教育地产成交产生的小高峰比非教育地产的更多，这主要取决于各区对户口迁入和房产过户的具体规定，例 如徐汇区规定，在3年前的4月1日前办理好户口迁入，对口的学校才接受入学报名。而每年3月开学之前也会出现一个集中成交的现象。没有特殊条件要求的区域 和学区对口范围，通常会在每年的8月出现教育地产集中成交的现象。
如 果你因为个人原因将有半年以上的时间不能接待看房，徐国峰建议选择暂时停止挂牌。因为一套住房从挂牌到成交的正常周期一般在几周到2个月。如果你的房子因 为较长时间没有人来看房，而周围的房子平均成交周期是3个月，买房人通常不会相信房子是因为个人原因没有带看而未成交，他们更容易认为一直卖不出去的房子 有缺陷。
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